专家推荐信怎么折，代报名需要什么材料怎么收费去哪里考

来源：整理时间：2023-07-17 06:15:13 编辑：八论文手机版

本文目录一览

1，代报名需要什么材料怎么收费去哪里考
2，各位留过学的学姐学长们你们都是怎么申请的留学
3，2019自主招生需要准备什么材料
4，怎么写自主招生自荐信有范文大的
5，个人简历和自荐信
6，做义工的作文篇数越多越好
7，怎样才能做好一名推销员

1，代报名需要什么材料怎么收费去哪里考

参加高考报名的考生需要准备下列材料：(1)居民身份证和户口簿;(2)符合招生相关照顾政策的证书(证明)原件和复印件;(3)往届生和社会考生须出具高中毕业证书或同等学力证明;(4)户籍在外省借读的考生须提供外省省级考试机构出具的在有效期内的高考综合考试或学业水平测试的成绩证明参加自主招生考试需准备的申请材料：（1）必须材料：申请表。请按照网上报名系统的要求逐项如实填写。重点应填写高中阶段的表现。并从自主招生考试报名系统内打印出报名表格。（2）可选材料：奖状和证书的复印件详细的成绩单个人陈述推荐信或者其他你认为有助于你通过初审的材料。这些材料不是必须的，不做统一要求。如果你提供了这些材料，可能会帮助负责初审的专家更好的了解你。但如果你没有提供这些材料，也并不会影响你通过初审的几率。（3）以下材料不建议提供：级别较低年代较久远的获奖证书，比如校级或区县级别的奖状小学三好学生奖状等；照片光碟及其他非纸质材料。材料的装订顺序（1）从自主招生考试报名系统内打印出来的报名表格（2）其他材料材料的装订方法（1）将报名表格的第一页作为材料的封面即可，不要另加封面。所有另行加上的封面都会被去除，而在去除的过程中有可能损坏你的材料，材料损坏的风险由你本人承担。（2）如果你担心在寄送过程中材料会受损而一定要加以包装，那么建议使用透明软塑料文件夹或文件袋，并且不要把软塑料文件夹和材料钉在一起（3）建议所有材料都使用A4纸（4）将所有材料按次序叠放后，在左上角用订书机订好即可。（5）不要使用别针或者夹子！（6）几个同学的材料一起寄送时，不要用夹子夹在一起！注意等贴照片的胶水干了之后再把材料叠在一起，否则后一个同学的材料有可能和前一个同学粘在一起！其他（1）建议材料不要过多，尽量精简，控制在10页A4纸以内为宜。（2）如果你的材料叠放好之后已经无法使用普通大小订书机装订了，那么你的材料已经过多了。

教师证现在不可以报名了已经过日子了

代报名需要什么材料怎么收费去哪里考

2，各位留过学的学姐学长们你们都是怎么申请的留学

申请出国留学的步骤：1. 制订留学规划在出国留学之前，学生应该提早规划好。一般来说，学生们应该提前1-2年甚至更长时间做好各方面的准备，包括提前准备好资金、参加各种必要的考试、有针对性地规划并实施自己的课外活动经历、有意识地培养自己独立思考和自主学习的能力等，同时有可能地话应该获得关于国外院校和专业的第一手信息或者获得专业人士的建议，以确定一份申请留学的时间表和工作安排表，然后按部就班、不折不扣地去执行。2. 筛选留学信息在如今这个信息时代，想要获取信息非常容易，但是想要获得对自己有用的信息难度却有一些大。学生们在遇到一些信息时，不可偏听偏信。要获得比较真实的留学信息有这样几种办法：一是直接向学校询问，二是咨询驻华使馆的教育部门。3. 参加必要的考试去国外留学之前，首先需要同学们参加考试。那些不需要参加任何考试的留学项目，都是不可靠的。同学们无论参加那种留学考试，都建议提前准备并规划2次左右的考试以获得尽可能理想的成绩。考试时间安排方面尽可能提前，最好在提交入学申请的时候有一个满意的成绩。即使是要申请双录取，自己也不要放松对于考试的要求，因为一个接近院校入学要求的成绩更加有利于获得“双录取”，也可以节省学习语言的时间，对于申请签证也是有利的。4. 准备好相关的申请文件并在截止日期前完成申请申请国外的学校需要学生们准备各种材料，同学们在准备的过程中要记住，一定要完整但是不必累赘，学校要求准备的材料一定要有。申请留学所需要的材料一般包括：成绩单和学历证明，外语考试证明(如托福成绩等)，推荐信，个人陈述或者简历，学习计划，资金证明等，申请艺术类专业可能还需要提供相关的作品等等。材料的语言文本除了中文的以外，一般还需要翻译成留学目标国的官方语言(或英语)。5. 与学校保持沟通并准备好可能的进一步测试如面试等学校收到申请材料后一般会回信或者回复电子邮件，如果学生未能及时收到回复，建议向学校查询一下以确认对方是否收到。在等待录取的过程中，需要与学校保持必要的联系。就申请研究生或者申请名校的其他学历层次学生而言(比如申请美国顶尖的私立寄宿中学等)，要准备接受学校面试的准备，可能是电话面试或者现场面试。特别是对于申请博士的学生而言，如果能够与心仪的教授保持一定的沟通，对于顺利获得录取甚至经济资助是非常有利的。但是，这种沟通需要具备很好的语言能力和沟通技巧，在专业方面也需要有货真价实的见解，因此，需要提前做很多功课，这就是所谓的“套瓷”——难度很大。6. 获得录取后申请签证赴国外开始留学生涯获得心仪学校的录取，那么恭喜你，你成功了。但是如果你获得了多所院校的录取，那么你就要好好想想了。因为如果你不接受某个学校的录取，应当及时告知对方，将机会留给别人。这是诚实守信的表现。如果你最终顺利获得签证的话，祝贺你将要顺利飞往理想的院校，开始你人生的崭新篇章。

学妹好，首先，自己diy比较费时费精力还容易出错，如果担心实体中介收费高可以去某宝找一些工作室，我当时找的是里昂留学，个人感觉是很好的。，很高兴能够回答您的问题，祝您工作顺利

https://www.douban.com/group/topic/139427941/

申请留学有很多种方法，第一种就是直接申请，通过雅思托福的考试，就可以申请；第二种是通过中介机构申请；还可以通过国内大学的留学项目去申请。我有一个师姐就是通过参加北航留学项目申请到的爱丁堡大学。

各位留过学的学姐学长们你们都是怎么申请的留学

3，2019自主招生需要准备什么材料

必须材料—申请表招简中明确要求的必备材料需要准备齐全，一般要求统一装订成A4纸大小。申请材料中的申请表是比较重要的部分，需按照网上报名系统的要求逐项如实填写，重点应填写高中阶段的表现，比如课内成绩、年级排名、获得的奖项、参与的活动等。在填写申请表信息的时候，比较重要的是成绩和奖项，这两部分通常决定了孩子能不能通过初审。在填写成绩信息的时候主要填写重要的大型考试成绩，比如一、二模等，一般填写三次就可以，课内成绩非常好的话也可以全部填上。竞赛奖项的填写则需要遵循优先原则和专博择一原则。优先原则就是在奖项选择时，优先填写等级高的或者时间离得近的奖项。专博择一就是在奖项填写时选择更有分量的奖项，没有够分量的奖项可以把手里有的奖项都填写上去。可选材料——自荐信、个人陈述等除了申请表、相关的成绩证明材料之外，还有一些可选材料，比如自荐信、个人陈述等。这些材料的作用主要在于帮助负责初审的教授更好地了解你，并不是必须提供的材料。申请材料需要注意的事项1.申请材料要适度，尽量精简，控制在10页A4纸以内为宜。2.将报名表格的第一页作为材料的封面，不需要另加封面。3.建议使用透明软塑料文件夹或文件袋包装申请材料，不要把包装文件夹和材料订在一起。4.将所有材料按次序叠放后，在左上角用订书机订好即可，不要使用别针或者夹子。

自主招生需要先报名，三好网自主招生教育专家指出具体需要提交的材料如下：1、报名表考生网上报名后系统会生成报名表，打印出来后由本人签字并且由学校审核并盖章。2、身份证明文件的复印件学生本人的身份证及学生证复印件。3、需要学校提供的材料学业水平的考试成绩、社会公益活动的情况、成绩单以及其他反映学生综合素质发展情况的材料等等，这些材料都需要加盖学校的公章。4、各种获奖证书复印件高中时期参加的竞赛、比赛及各种活动奖项的复印件，这些文件同样需要由学校进行审核并加盖学校公章。5、发表过的论文、专利相关复印件若发表过论文或专利，如有原件，需要提供出版物原件，没有原件可以提供如录用通知等重要信息证明。6、自荐信/个人陈述现在绝大部分学校都要求学生写自荐信。自荐信内容一般需要阐述自己的学习生活经历、申请该学校的理由、自己的爱好、对所选专业的理解及以后大学的规划等等。半数以上的学校都要求在800-1500字左右，当然不同学校的具体要求不同，具体需看招生简章。7、推荐信若学校、社会团体或专家实名向自主招生高校推荐考生，须对推荐材料的真实性负责，推荐材料须具体、详实。推荐信需要按照规定格式撰写，另外，推荐信是可以不准备的，尤其对于不是很有影响力的推荐人。8、其他可证明材料社会公益活动、获得省级或者校级三好学生等其他反映学生综合素质发展情况的材料。这些材料都需要加盖学生所在学校公章。

每个学校根据其具体情况而定，一般的流程如下： 1.试点学校根据本校的实际情况，制订自主选拔录取方案，并纳入本校招生章程，向社会公布。　　2．符合试点学校自主选拔录取条件的应届高中毕业生，经所在中学推荐或其他形式提出申请，由中学向试点学校提供考生在校德智体美发展情况以及获奖、特长等证明及写实性材料。　　3．试点学校组织专家组，按照自主确定并经公示的标准和考核办法，对考生材料进行审查，并在进行面试等相关测评、考核后，提出候选人，试点学校招生领导小组审核后确定入选考生名单。　　4．考核通过的入选考生名单须及时报生源所在省级招办备案，并在考生所在中学、试点学校网站以及生源所在省级招办指定的信息发布平台或新闻媒体上公布。　　5.入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档。试点学校对先期考核通过并且符合统考成绩要求的考生，进行综合评价、自主选拔录取。　　6．试点学校录取工作结束后，生源所在省级招办应将试点学校自主选拔录取的考生通过本省级招办信息平台和有关新闻媒体向社会公布；试点学校须及时将自主选拔录取的已录考生名单在本校网站上公布。

2019自主招生需要准备什么材料

4，怎么写自主招生自荐信有范文大的

呃，上网找一下吧，很多的。总之宗旨就是说明你的个人情况，全面一点，性格爱好什么的，还有说一下你为什么要报这所学校的自主招生（顺便夸夸是必需的，呵呵）。。。助于学校对自主招生推荐信的重视程度要具体学校具体分析（个人感觉，我也是自主招生的）希望你能成功！

尊敬的领导：您好！很感谢您抽空垂阅一下我的自荐信！贵公司良好的形象和员工素质吸引着我对这份工作的浓厚兴趣。很高兴能为您介绍一下自己的情况：我来自茂名市电白县，2008年6月份毕业于茂名市第二技工学校的文秘与办公室自动化专业。在外工作一年多，曾任职中国移动10086热线外呼客服代表三个月与在厂里担任货仓文员。在外工作的经历使我明白，现在的社会日夜更新，如果想要得到一份好的工作，必须时刻去学习新的知识与不断去增强自己对社会的见识，所以我非常热衷参加各种可以增长自己见识的活动。能使自己的人生观与价值观有所改进，且在外工作的一年多，使我学到了永远抱着一份学习的心情去做事，这样才能不断的充实与端正自己。我怀着满腔的热情与信心去挑战这份新工作，同时我也相信我过去的工作经验会给予我很大的帮助。我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以使我更快的适应这份新工作。因此，我渴望得到这份工作，相信自己能在这份工作的平台上，创造自己的人生价值与事业。非常感谢贵公司能提供一次这样的机会，让我对贵公司有更深层的了解，更希望能得到这次机会，与贵公司共建一个美好的明天。希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期待您的回复！最后衷心的希望能得到您的赏识与任用！谢谢！敬的领导：您好！首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意！同时也真诚的感谢您在百忙之中抽空垂阅我的自荐材料。回首昨天，曲折坎坷外，得失荣辱间，都是一个奋进勃发的身影，都是一份无悔无愧的心情。在学校期间，我不断积极进取，立足基础扎实，努力学习专业知识，成绩优异。积极参与学校组织的各种活动，担任班干职务使我的组织领导能力和团结协作精神得到了锻炼，同时也得到老师和同学们的认可，作为2005年的毕业生，在这样一个竞争激烈的社会里，不仅要掌握好专业知识，更加做到与社会与时代接轨。因此，学习之余，我注重知识与能力的平衡发展。刚踏出校门的我谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，正所谓：“是龙，就应该去大海搏击，是鹰，就应该去长空翱翔。”面临人生的重大抉择之际，我希望能加盟于归单位，展示自己的才能，实现个人的理想与价值。简单的几面纸，只是我的“包装”和“广告尊敬的公司领导：我叫＊＊＊，现年＊＊岁，来自辽宁省，是东北有色金属工业学校＊＊＊＊专业＊＊届毕业生。今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书的。之所以平静，我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您的选择；之所以激动，我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码，而只能赁自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石，如果说我有什么优点的话，那就是我年轻。在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩，获过二等奖学金在学好专业知识的基础上，我还自学了电脑方面的一些知识，比如：电脑一般故障的排除、文字处理与排版…… 实践是检验真理的唯一标准。所以我利用暑假期间到华宇电器公司实习电路的配线和故障排除，还安装了三十一中学的语音室的电路等。课余时间我还要到图书馆为同学们服务，在图书馆和阅览室里我学到了很多各方面的知识。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！ "器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽。"我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。 ”，自身的“质量”和“能力”有待于您通过使用来证明。尊敬的先生(女士): 我是***的毕业生,虽然不是来自第一流的名牌大学,但本人时刻以高素质的人才要求来锻炼自己,充分展示自己的个性,发挥自己的潜能. 回首走过的大学生活,看贫瘠变为繁荣,以自信取代迷茫,从幼稚走向成熟,培养了对专业和计算机的深厚兴趣,具备了奋发向上的精神品质和较强的自学能力,引以为自豪的是在大学期间我一直刻苦拼搏,孜孜不倦的学习,打下扎实的专业理论基础.就读期间我努力括宽知识面,并注重实践能力的培养,积极参加各种社团活动,拥有了健康的身体和良好的心理素质,具备较强的与人沟通的能力,相信能够适应快节奏的现代工作和生活,能够从事有创造性和挑战性的工作. 当今社会,方兴未艾的知识经济,入世后的体制改革,狒狒扬扬的网络狂飙共同编织了我们这个时代的生活背景,这个世界也因此充斥着残酷的竞争,"物尽天折,适者生存"成为时代的主旋律.面对竞争和挑战,物色一名好助手是您的希望,而谋求一片理想的发展空间,是我三年来的梦想,所以我们都面临着双向选择.贵公司的业绩与良好的形象将我深深的吸引,而当年自信的我,有着一份激情,也有着一种稳重,"严于律己,宽予带人"是我的信条."给我一个起点,我就能撬起地球"是我的格言,真诚肯干是我的准则,只要要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功. 如果能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足,我也不甚感激,毕竟这是一个我终身学习的年代,再次感谢您在百忙中给予我的关注.最后,谨祝贵公司事业蒸蒸日上,前程似锦!

5，个人简历和自荐信

http://blog.sina.com.cn/u/1250393137#sort_2去这里来找吧！！！不方面打出来。我的简历和自荐信奉上还有关于求职技巧，面试技巧等。应届毕业生很有帮助，但尽量收敛点，那样你会不像是一个应届生了。

自荐信我个人觉得不怎么必要了。我在公司的人力资源部工作，我们是不会去费神看自荐信的。简历嘛，你看看各个招聘网站的格式就可以了。千万要记住，写简历的时候，工作经验一定要放在教育经验前面，要重点突出，如果你是应届生，那就写有关专业的社会实践，那些家政什么的不要写。还有，对于个人潜力，你也要写好，因为一个单位招聘应届生，肯定是看中他的潜力。

个人简历　　姓名　　性别　　籍贯湖南　　出生日期 1984-4-10　　学历本科　　国家中国大陆身高 175　　现居住地　　湖南婚姻状况未婚　　期望月薪 0元/月工作年限应届毕业生　　自我鉴定　　作为一名通信专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了热情和精力. 在四年的学习生活中,我所学习的内容包括了从通信技术的基础知识到运用等许多方面.通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,并具有了一定的实际操作能力和技术. 本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强，勤恳塌实，注重团队合作精神和集体观念。　　教育背景　　2002.09-至今湘潭大学　　工作经历　　暂无　　详细信息　　固定电话 086-0732-2 移动电话 086-1357　　住址湖南省湘潭大学459# 邮编 411　　电子邮箱 guohui0410@163.com　　工作类型　　全职　　行业　　信息技术和互联网(计算机软硬件,通讯)　　职能　　计算机/互联网/通讯--->计算机/互联网/通讯　　计算机/互联网/通讯--->系统管理员/网管　　计算机/互联网/通讯--->网络工程师　　计算机/互联网/通讯--->通信技术工程师　　计算机/互联网/通讯--->信息技术主管　　工作地区长沙市广州市深圳市　　通信工程专业自荐信　　尊敬的领导：　　您好！　　我是xx大学通信工程系xx届的一名学生，即将面临毕业。　　xx大学是我国著名的通信、电子等人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；xx大学通信工程系则是全国著名的电子信息学科基地之一。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。　　四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了信号与系统、通信原理、无线通信等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。　　此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；吉林大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。　　收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！祝愿贵单位事业蒸蒸日上！　　xxx　　xxxx年xx月xx日　　求职意向　　基本资料　　姓名　　： ****** 性别　　：男　　出生日期： 1984-01-05 婚姻状况：　　专业类别：通信工程专业名称：通信工程　　最高学历：本科工作经验： 2年　　户籍所在地：保密海外经验：无　　现居住地：沙坪坝区身高　　：保密　　是否在职：　　自我评价/职业目标　　自我评价：熟悉中小型局域网的组建和相关参数配置，熟练操作电脑的组装和各种软件的安装，熟悉使用华为交换机和路由器的配置。擅长office等办公软件的使用，能够使用c，delphi语言的编程和protel通信仿真电路的使用；通过全国计算机等级三级网络技术考试，能熟练操作电脑。通过全国英语等级考试四级。　　很喜欢阅读和实践电脑的网络技术方面的知识，爱好有音乐，阅读．　　教育背景　　起止时间： 2002.09-2006.07 学校名称：重庆通信学院　　所学专业：通信工程学历　　：本科　　工作经验　　企业名称：重庆通信学院　　起止时间： 2006.06-2008.09　　担任职位：助教　　工作地点：重庆　　下属人数：无　　工作职责和业绩：在通信工程教研室担任助教，2007年被评为优秀青年教师．　　职业概况/求职意向　　现从事行业：通讯、电信公司（不含通讯设备及器材生产企业）　　现从事职业：助教　　现职位级别：中级职位(两年以上工作经验)　　意向行业：计算机网络公司、系统集成公司、通讯、电信公司（不含通讯设备及器材生产企业）　　意向职位类别：电信工程师/通讯工程师、单片机/dlc/dsp/底层软件开发、无线电工程师、测试工程师　　意向工作地区：重庆　　理想工作职位：通信技术类　　希望月薪：　　可到岗日期：两个星期　　工作类型：全职　　外语及方言　　语言类别及熟练度：英语良好　　英语级别：大学英语考试四级口语水平：　　语言水平描述：有教好的读写能力

相关人士也说了，简历吗，其实真的没几个人认真的去看你的简历，说些什么？自己在学校如果刻苦学习，什么工作不怕吃苦等等，那不都是屁话吗，几乎每个人的简历中都有这样的话，简历中水分太多说得再好没有用的，那至于怎样能吸引人那就自己去考虑吧！个人觉得简历就是入场券，面试才最重要，最后的去留绝对不会看你的简历，而是要看你的人，你有多少斤两明眼人一看便知，还是在这里下点工夫吧！

自荐信没必要写的！其实往往面试的时候拿一大叠资料去的人，别人一看就是对自己极没信心的！面试的时候就要突出个人重点！重点是在社会经验和实践经验，其次才是学历．这两样如果没什么问题的话！一般都会被录用！

写简历不要千篇一律,你可以写上几个缺点,再写一写你的有关的特长和能力.同时不要拘泥于电脑,再增加兴趣爱好.将自己武装武装.呵呵,总之在精不在多.

6，做义工的作文篇数越多越好

做义工　　　暑假里，我去郭郭姐姐的幼儿园里做义工。　　　郭郭姐姐的学校叫做菲阳幼儿园。我第一天去的时候已经是中午了，那些幼儿园的小朋友都在睡午觉，我一进门他们就仰起头来看我，我的一举一动都被他们看见了。过了一会儿，那些小朋友都起床了，起床后，我和郭郭姐姐一起把小朋友的被子给折好。然后小朋友要开始吃点心，他们吃的是绿豆汤，有些人狼吞虎咽、有些人小口小口的吃、还有些人在在和旁边的人比赛谁吃得快，还有的一碗不够要两碗。　　　点心吃好后我们才开始上课，下午的第一节上认字课，这课是不上不知道，一上吓一跳，这些小家伙可都不是省油的灯，他们有的在讲话，有的在玩手指头，有的还居然在睡觉，真是拿他们没有办法。我反复地教他们认字，后来终于让他们学会我写出来的字。　　　第二节课是数学课，我让左右的同学比赛。我出了一道比较简单的题目，可是只有一个班长举了手，所以，我没有办法只能叫他来回答，第二题是1+1=多少，我想这回应该有许多的人举手吧！可是只有班长一个举手，只好叫他回答了。　　　下课以后我就和小朋友一起做游戏，有几个小朋友要上厕所也来叫我，刚开始我真是不愿意，说来也难为情在家里有时我还要妈妈帮我擦屁股。现在这些小不点要我为他们擦…… 心里暗暗在想明天打死我也不会来了　　　时间过的真快，我就要和他们告别了，真没有想到这些小不点还围住叫我明天再来，第二天我又踏上了去幼儿园的路……一次做义工阿姨，请进来看看。”……“慢走，祝你新年快乐！”这是谁家姑娘，嘴这么甜！不瞒你说，正是me，你在这里干什么？当义工！　　对，这个寒假，学校举行了“汇聚点滴温情关爱贫困学生”的义卖活动，并且选中我们六（3）班的二十名代表，分成四组进行比赛。那一组赚得最多，那一组就是获胜者。不过，挣来的money可不是给我们平分哦！而是捐给贵州贫困山区的孩子哟！　　开门红　　我们组的组名叫“福娃之欢欢组”。怎么样，好听吧！欢欢可是我们组酷爱的火娃！一月二十三日下午三点整，我和组长朱丹华准时来到摊位换班。其他队员也陆续赶到。　　于是，上任后的第一次义卖开始了！但是，我们似乎高兴得太早了点。竟然没几个人来选购商品。过了一会，几位身材高大的叔叔向我们摊位走来。其中一位叔叔一张口就要五个福娃闪光灯。原来，是我们的姚校长和教导主任等学校领导来了。他们要来一个开门红！在它们的带动下，我们的摊位前顿时挤满了顾客。有的买年货，有的买彩蛋，有的买花瓶，还有的买福娃闪光灯……大家忙得不可开交。许多顾客为我们的义举所感动，为我们的爱心所感动;　　我们也为顾客的热心所感动，也为他们对我们的支持所感动。　　一次成功的推销　　在这次义卖活动中，我担任我们组的推销部经理。这正是我大显身手的时候(由[xszw.org]整理)。瞧，一位工人叔叔朝我们摊位走来，我立刻笑容满面地迎上去：“叔叔，请过来看看有没有您需要的商品？”“小姑娘，我要回家过年，想给我的孩子买份新年礼物。但我不知买什么好。”听到这，我仔细地询问了他孩子的情况，他告诉我他家孩子上小学三年级。于是，我向他《推荐小学新课标必读》。“我认为这是给您的孩子最好的新年礼物！”我自信地说……听过我仔细的介绍后，这位叔叔终于说：“好，我听你的建议，就要这套书吧！”我连忙拿了两个大红袋子把书装起来，微笑着说：“叔叔，您拿好，祝您新年快乐！”同学和老师都向我翘起了大拇指，夸我是合格的推销部经理。　　夜市　　七点钟吃完晚餐后，开始了第二阶段的人流高潮。这时，我们把福娃闪光灯戴在脖子上，把闪光胸针别在领子上。这样一下引来了许多BB，他们吵着闹着要买。不一会，居然卖了两板闪光胸针和十几个福娃闪光灯……　　九点钟到了，我们却没有丝毫要收摊的意思。我和队长互相看了看，对老师说“老师，我们还要继续干！”陈老师问同学们“你们要不要继续干呀？”“要！”同学们兴奋地叫着。吴老师说“好！继续干！”“Yeah！”同学们又兴奋地投入工作之中，忙着推销、结帐、记帐、验钞……　　胜利的果实　　九点五十分，该收摊了，我们兴奋地聚在一起结帐。“300”、“400”、“500”、“600”、“800”、“1000！”……这次我们竟然挣了一千多元，我们地心情是多么高兴、多么兴奋、多么激动！最后老师总结了一下营业情况，还表扬我像个五星级义工！！　　这次义卖虽然很短暂，却让我深深地体会到当义工的辛苦，也感受到了当义工的幸福。也让我们这些“小公主”“小皇帝”们体会到了钱是来之不易的。　　这次义卖让我终身难忘！小愉是高二学生，今年下半年就要申请大学。他在纽约一间比较好的高中读书，成绩比中等好一点，进一所普通的大学没问题，但想读好一点的专业就有点玄。因此，他决定今年暑假去做义工，这有助于他的大学申请。　　纽约水族馆是一间不牟利的海洋生物展览馆，门票的收入根本不足以维持水族馆的开支。目前水族馆有超过100名义工来为其免费工作。　　小愉填好申请表后，面试成功，成为水族馆的一名义工。　　首先，他要交40美元，水族馆发给他一件印有水族馆字样的短袖上衣（也是工作服），一本义工证，一本关于水族馆的书。第一个星期，海洋生物专家给义工们上课，介绍海洋生物的基本知识，每天还要做功课和交功课。　　一个星期后小愉成为正式义工。一天工作7个小时，一周工作4天。每天路上要花两个多小时。　　小愉学到了一些海洋生物的知识，训练了他的工作责任感，培养了他与人相处的技巧。水族馆将会发一份义工证书。如果他的工作令人满意，水族馆会为他写推荐信，这一切，也许会影响他的将来。　　许多美国人投身义工工作。有人为了找工作；有人为取得经验；有人是为申请学校；有的靠社会救济金为生的残障人士为了回报社会；有的人完全为了帮助别人。

爆竹声中的出除夕　翻开我寒假的小相册，其中最美丽的一张相片就是我和弟弟放鞭炮了。一想起这件事情来我就会对那时的情景流连忘返，因为，实在是太美啦！　　在除夕的那一晚，爸爸妈妈和我与弟弟来到了奶奶家。我们在客厅吃了许多糖果后，弟弟便嚷嚷着我去和他放鞭炮。刚好弟弟手里拿着许多炮，妈妈对我说：“弟弟自己去外面放我不放心，你陪他去把！”我勉强地答应了，（因为我这个人特别胆小）。这时，弟弟的脸上却乐开了花。　　我俩来到了院子里，弟弟说：“那我们就先玩儿“风火轮”吧！”说着，他大胆地拿起火机，点燃了导火索。便走到一边去，随即听到“呲呲”的几声，然后“风火轮”开始快速旋转起来，像一位活蹦乱跳的小孩子，真是可爱极了。这是我心里想：真不愧是“风火轮”啊！　　下一个放的是“钻天猴”，只见弟弟把爆竹放在地上，小心翼翼的点燃了导火索，就听见“嘭”的一声，爆竹飞上了天，然后又“嗖”的一声放响在天空中。真是精彩极了！　　一会儿，爸爸出来了，他对我们说：“现在我们来放烟花吧！”我们欢呼起来，在黑夜中，各种各样的烟花尽显风姿，有的像梨花，有的像桃花，有的像樱花，它们在夜空中争奇斗艳，百花齐放。　　我目不转睛的望着绚烂的烟花，默默地许了个愿：放完爆竹，我就长大了一岁，希望我在新的一年里学习步步升高，更加快乐

7，怎样才能做好一名推销员

脚踏实地

一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。二：用积极的情绪来感染客户：人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。三：准备工作： 1. 专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。 2. 精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。 3. 体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 4. 工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。四：寻找准客户：大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。五：建立信赖感：在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。六：激起顾客的兴趣：顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。八：让顾客产生购买的欲望：二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。九：承诺与成交：承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。十：刺激销售量：一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。推销的十个步骤是： 1、做好准备工作 2、开始进入状态 3、联络顾客并引起他的注意 4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦 7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 10、描绘购买之后的快乐和美好

我想你可以去看看成功推销员：乔吉拉德可以借鉴他的方法在百度里可以查到的

作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的. 　　一、悟　　二、琢磨　　三、铸霸气　　四、主动出击　　五、敢于担责任　　六、做出自我风采　　七、明确与客户关系　　八、聚集力量为我所用　　九、创造多方共赢新格局　　十、全面发展实现自我超越　　在营销行业中，什么样的素质能使优秀的业务员脱颖而出？什么样的素质能使干练的业务员不同于那些平庸之辈？我认为优秀的业务员一般都有以下几方面的素质：主观能动性、认真严谨的工作作风、良好的推销能力以及与客户建立业务关系的能力。　　1、主观能动性一位专家说，“所有优秀的业务人员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力”。这种强烈的内在动力就是一个人做工作的主观能动性。这种主观能动性可以通过锤炼和磨练来形成，但却是不能被教会的。动力的源泉各不相同——有的受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。这些人都是优秀的业务人员。喜欢竞争的人不仅想要成功，而且渴望战胜对手——其他公司和其他业务员——的成就感。他们能站出来对一个同行说，“你是最好的业务员，我不是对你不恭，但我会与你一争高低的。”追求自我实现的业务员就是为了想体验一下获胜的荣耀，他们一般能成为最好的营销经理，因为他们只要能使自己的机构完成任务，对他人的成败与否看得不重。善于交际型的业务人员，他们的长处在于能否与客户建立和发展好业务关系。他们为人慷慨、周到、做事尽力。这样的业务人员是非常难得的。　　2、认真严谨的工作作风不管他们的动机如何，如果业务人员组织不好，凝聚力不强，工作不尽力，他们就不能满足现在的客户越来越多的要求。优秀的业务人员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在营销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋地工作。最棒的业务人员从不拖拖拉拉，他们依靠的是勤奋的工作，而不是运气或是雕虫小技。有人说他们能碰到好运气，但那是因为他们早出晚归，有时为一个项目要工作到凌晨两点，或是在一天的工作快结束、人们都要离开办公室时还要与人商谈。　　3、良好的推销能力如果一个业务员不能让客户订货，其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的业务员呢？有一点很重要，即一种百折不挠，坚持到底的精神。我认为优秀的业务员和优秀的运动员一样。他们不畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。优秀的业务员失败率较低的原因就是他们对自己和推销的产品深信不疑。他们非常自信，认为自己的决策是正确的。他们十分渴望做成交易——在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。　　4、建立关系的能力在当今的关系营销环境中，优秀的业务人员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。他们能本能地理解到客户的需求。他们对客户能够做到：全神贯注、有耐心、周到细致、反映迅速、十分真诚。能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是吃喝玩乐的伙伴。问题的根本在于，要目的明确。优秀的业务人员不是讨别人的喜欢，他们要的就是盈利。他们总是想到大事情，客户的业务将向何处发展，他们怎样才能帮上客户的忙。

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。　　然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手----拜访成功，其实很简单：　　一、开门见山，直述来意　　初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。　　二、突出自我，赢得注目　　有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。　　首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。　　其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。　　第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？” 　　第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。　　三、察言观色，投其所好　　我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。　　当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。　　四、明辨身份，找准对象　　如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。　　这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。　　五、宣传优势，诱之以利　　商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。　　首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。　　其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。　　六、以点带面，各个击破　　如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。　　七、端正心态，永不言败　　客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。