全年及月度销售目标怎么定，服装专卖店如何制定季月周销售目标计划

来源：整理时间：2023-03-08 08:58:26 编辑：八论文手机版

本文目录一览

1，服装专卖店如何制定季月周销售目标计划
2，制定销售目标的原则有哪些
3，怎么定销量目标
4，销售如何制定销售目标
5，如何制定年度销售目标

1，服装专卖店如何制定季月周销售目标计划

1，结合市场及本品牌既往销售动态，综合现下各资源匹配情况，定下季度销售指标；2，本季度里哪个月份是传统意义的旺季或淡季，划分开来，分别以不同的销促策略去策划对应，确认销售额的高低，落到每个月份里；3，同样的原理，再将月度销售任务划分到各个周里。

服装专卖店如何制定季月周销售目标计划

2，制定销售目标的原则有哪些

欧美宝品牌首席架构师郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则！郭汉尧经销商培训支招：我们可以遵循以下原则：1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

制定销售目标的原则有哪些

3，怎么定销量目标

楼上说得很全面了！依据上个月（季、年）的销售业绩，结合公司内部、外部情况，加以分析，得出销售目标。一般来说，销售目标要稍比预计销售值高5-10%（每个公司和每个行业不一样，只做为参考）。内部情况考虑：销售人员调动、成长、产品等因素外部因素考虑：市场季节性变化、竞争对手情况、节假日情况等

根据每个月的销售，去年同期的销售，每个月比去年同期的增长比例，没有同期就分析每个月的销售走势，加上季节、节日、促销活动是否能带动增长，基本都是预估的，预估完的销售和毛利再看看能不能达到要求。

伊盾门窗提示你，首先要定好年销量目标，再根据往年的经验与旺季淡季时间再把一年的目标分解到每一个月。打个比喻，通常2月份是农历新年，销量再好也有限，这时候这个月的目标就应该定得低一点；而建材行业又金三银四的说法，三月份可以把目标定得高一点。

怎么定销量目标

4，销售如何制定销售目标

作为一名销售员，学会制定目标，才能更好地指引自己前行。要想成为销售精英，首先得学会制定明确的销售目标。那么我们该如何制定销售目标呢？其一：要制定一个理想的目标；做销售要从实际出发，往往设置高目标的销售员一定会比设置低目标的人发挥的更好，这点你认同吗？其二：要学会把握终极目标；我们将最终目标分为长期、中期、短期目标。（1）长期目标：首先自己的目标应该非常明确，比如二十年后我要在城市中心买一套两百平的房子，或者是有一个百万的存款；（2）中期目标：当有了长期目标后，我们可以将它分为两个十年，这样实现自己的目标可能性又增加了。再将十年分为五年，五年再分为一年，一年分为月、周、天、这样的目标分解会让自己更省力；（3）短期目标：比如我们跑马拉松，第一个目标是一公里后的大松树、第二个标志是两公里后的大厦、第三个标志是三公里后的餐馆以此类推，这样就可以将几十公里的马拉松轻松全部跑完，如果换成你是哪个跑马拉松的人，你觉得难吗？做销售也是一样，将自己的目标分解，然后化整为零，逐个击破。虽然长期目标分解为短期目标，是最为有效的以退为进的方式。那么短期目标怎样才能取得更好的效果呢？两个办法，制定短期目标最好不要超过三个月，因为超过三个月的短期目标不足以产生直接相关的应变意识；另外一个方法就是去执行，通过行动去实现短期目标。其三：在理想目标和终极目标之间，一定要有一个明确的目标区间，以便和顾客留有谈判余地，可让顾客在心里上有一种成就感。给大家举个例子，市场里，甲摊主的裤子上写着“100元一件，不讲价”，这样的做法让顾客难以接受，一天也没有卖出一件。而旁边的乙摊主卖的同样是裤子，但乙摊主的裤子上写着“120元一件，买的越多赚的越多”，进店的顾客可以通过讲价最终还是以100元成交，而且销量还很好。为什么同样是100元成交，但甲摊主没有销量，而乙摊主有销量呢？因为有价格区间，顾客的理想目标是120元，而终极目标是100元，而100元更能让顾客接受。销售员要想成功，离不开销售目标，如果不能制定目标，自身的潜在能力就不能充分发挥。而对于一个销售员来说，没有目标就会变得无精打采，对销售工作失去信心。那么我们在制定销售目标之前，要先学会评估自己的销售目标，那么评估销售目标要遵循以下原则：首先目标要具体，要能通过简短的语言就能说出你的销售目标；其次目标更要切合实际，能够达成；再次：目标是否能够分解；最后要有具体的时间限定，在规定时间内完成，让时间去激励自己急早完成任务。

5，如何制定年度销售目标

一、而在中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是：（一）“拍”目标：这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍大脑袋，各级领导层层加码后拍小脑袋，各级部下“拍胸脯”。用这种“拍”的方法制定下年度目标，通常精明的老板考虑的问题有三个方面：一是爱面子，给同行看，给员工看，借以提升团队势气；其二是给团队加压力，其三是作为苛刻员工工资的伏笔。目前这是中等规模的民营企业常用的作法。（三）“愿“目标：这是相对比较好的一种办法，通常是在去年的基础上，给予一个期望的增长点，做出年度目标，有的经理为了保证团队公平干脆一刀切，通通在去年的基础上给予一个成长的系数，然后层层分解。从众多企业研究发现，还有一个十分有趣的数据，而且这个系统集中在30%。几乎看不到负增加的数值，而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的，而在业绩成长的的企业中，通常只有60%以上的区域市场是成长的。年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作，是企业进行资源配置的基础，而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。而看看这些类似儿戏的目标预测方法，没有依据也没有实现目标的保障与办法，又有何价值呢？这样的目标预测，没有反而更好。制定年度目标，通常需要经过四个步骤进行第一步：业绩分析与评估（一）影响业绩要素的市场要素分析：影响业绩的要素主要包括：（1）新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。（2）老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。（3）市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。（二）研究内部资源要素对业绩的影响：主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：（1）新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的（2）产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。（3）市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。（三）内部管理体系对业绩的影响：其主要指标包括：（1）新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。（2）新的营销策略的执行，对业绩的影响是高度正的。（四）产业环境对业绩的影响主要指示包括（1）对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。（2）产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。第二步：目标确定与分解：企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后，形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力，也具有可行性。不管公司老板来是下属员工，都没有理由拒绝。第三步：目标完成的保证措施与假设条件有效的目标完成的保证措施，这是实现年度目标的必要条件，因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证，这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。