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怎么分析价格贸易条件,贸易条件指数怎么求

来源:整理 时间:2023-04-08 10:20:47 编辑:八论文 手机版

本文目录一览

1,贸易条件指数怎么求

出口价格指数/进口价格指数*%

贸易条件指数怎么求

2,商品价格的分析方法有几种

出厂价、吊牌价、打折价、促销价等。

商品价格的分析方法有几种

3,商品贸易条件的计算公式

出口价格指数/进口价格指数X100%

商品贸易条件的计算公式

4,关税和出口配额在国内需求上升时对贸易影响的分析

首先,需求增加会使进口增加,同时会减少一部分出口,即净出口减少以满足国内需求 实行关税使本国进口产品价格相对国外上升,本国厂商会增加供给,对外进口依赖度下降,进口产品价格下降 出口配额使出口减少,国际上本国出口产品价格上升 贸易条件=本国出口品价格/本国进口品价格 综上述分析知道,本国出口品价格上升,进口品价格下降,所以贸易条件数值变大,表示本国贸易条件改善。

5,外贸的价格条款是什么

价格条款一般包括商品的价格和总值两个基本内容。商品的单价通常有4个部分组成:计量单位,单位价格金额,计价货币和贸易术语。总值是指单价同成交商品数量的乘积,即一笔交易的总金额。 在实际业务中那,正确的订立价格条款应该注意这几个方面:1根据具体的业务情况选用恰当的贸易术语;2合理确定商品的价格 3选择有利的计价货币 4 合理运用佣金和折扣 5价格条款与品质数量包装等其他条款的对应一致
incoterms2010定义了11种贸易术语:fas, fob, cfr, cifexw, fca, cpt, cip, dat, dap, ddp其中常用的有fob, cif, fca, cip几个。

6,外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题

大家一听到客户要求降价,就会自然而然的反应说 我们的质量好。 这也是一条策略没有错,但是你应该在与客户谈判过程中准确向客户表达,质量好在哪里, 精确到点,线,面, 让客户真正感受到你的质量确实好, 才有底气在谈价格的时候掌握主动权。另外就是客户要求降价的时候,一定要坚持价格, 尽量不让或者少让步,让客户觉得你确实报的是实价, 可以从其他方面让谈判不陷入僵局,比如说我们送客户一些与产品相关的一些小配件呀, 或者我们尽量缩短交货时间呀, 或者说给客户提供VVIP 的服务呀, 等等之类的。不管怎样, 谈判过程中一定要注意观察客户的着重点在那边, 他是贸易商还是厂家,是注重价格还是注重质量,做好客户分析,才能让自己在谈价格的时候能够得心应手
分享我遇到过最难忘的一次出口业务报价经历:时间经历了1年多,整个过程发生多次波折,往返电子邮件近400封,起草的文字资料近半尺厚。这在国际贸易的业务报价中实属少见。 经过一年多马拉松式的艰苦谈判,我最终获得了这位美国客户信任,并签下了合同,得到第一笔4万多美元的订单,同时也取得了客户的信任。就这个经历我还报道在外贸杂志c周刊上,呵呵这是真真实实的案例,无私地贡献 出去了!!!

7,如何分析供应商的报价

报价单分析的33条经验 1.防止供应商可能会以小的计量单位报价,从而降低你对价格的敏感度。2.报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。3.在分析、审核报价单的时候,尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。(如果人民币升值,我们进口东西应该用什么报价?用外币;如果人民币贬值,我们进口东西应该用什么报价?本币)4.从报价单位和方式角度上看,要尽可能用对我们最有利的方式报价。5.拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。(所谓化整为零,就是在拆分的各部分报价中都有小数点进位。供应商在这个地方多弄一点,那个地方多弄一点,整体就高出来了。这也是在细分成很多项的“配套产品报价单”上容易出现的问题。)6.要按照采购方的成本结构来进行报价。(采购大批量产品时,报价单的格式应该按照采购的要求去做,也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价,包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求,这是非常重要的。这样有利于你分析供应商报价和成本。)7.要特别注意供应商在解释报价的时候,会尽可能提升你对价值的认识,而让你自然而然地接受他的价格。8.采购也要善于哭穷,如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子,肯定很难拿到更优惠的价格。9.在需要供应商报价的时候,你要学会隐藏自己的采购目的,把握好采购的需求。如果你提前跟供应商说了你的需求,然后再要求供应商报价,他的报价也许就会很离谱。也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。10.要分析供应商原材料的来源,并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响。这样有利于我们分析供应商真实的成本。11.要注意供应商利用正公差报价算成本,负公差生产的问题。也就是说,有时供应商在算采购成本的时侯全部都是按照正公差给你算,但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。应该定期评估模具的状态。12.要分析供应商的建议是否存在陷阱。供应商的建议有价值,但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋,我们一定要辨别出供应商的“好意”。13.报价单中应该规定原材料供应商的品牌,更换应该经过采购认证。这样既可以避免供应商“以次充好”,也可以控制成本,保证质量。14.原材料审核不应该放松,尤其是拆分报价。通常供应商把“水分”加在原材料上,采购也容易接受,并且很多采购在供应商的原材料成本分析这方面投入的资源很少,花的时间也少,尤其是原材料价格的变化很大的材料,供应商往往乘机提高价格。供应商报价中的原材料不能动,是错误的观点。15.供应商通常会把采购最熟悉成本的部分或者市场最透明的部分报低,让我们认为供应商的报价实在、便宜,取得采购对供应商报价的信任;而把采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。16.要注意报价单当中的弹性项目。供应商报价时常隐藏很多弹性计算费用的项目,这种报价策略,供应商经常可以成功地在后续获得丰厚的利润。采购如果稍微不注意,就要付出不必要的成本代价。最好能减少弹性计算费用的项目。17.要特别注意容器残留(杂质)导致的成本损失。除了气体有容器残留问题,其实不断回收的胶水,也有类似问题。18.要注意生产产品产生的边角料的处理,它所产生的价值,也应该作为供应商利润的一部分进行评估,或者抵冲成本。19.要全方位审核追踪采购产品可能发生的税收变化。(税金经常会被重复计算。)20.报价单分析和成本分析要结合到供应商工厂去分析。很多采购管理者认为采购到供应商工厂里去,很浪费时间,而且还有差旅成本。最重要的是采购到供应商工厂去,会更容易被供应商“搞定”。这种观点使公司的很多采购人员没办法做的更专业。因为他们根本就不知道他采购的产品是怎么生产出来的,更不用说清楚供应商提供产品的成本了。21.要特别注意供应商偷工减料的问题。你给供应商多少钱他都能做出你想要的货,靠的就是偷工减料。价格低不等于成本就低,保质保量是很重要的,所以我们应该不断地追踪和分析采购产品质和量上的变化。22.像塑胶件、铸造件等的生产,应该特别控制新旧材料的比率。我们甚至可以考虑,突击审查供应商的诚信。看看供应商是不是按照采购规定的技术标准去生产的。23. 应该注意分析,产成品无法核算成本或者核算材料耗用的项目。24.为了了解供应商成本的学习曲线与规模效应,应该分多阶段报价。越是劳动密集型的产品,后续成本下降的空间就越大;越是在大批量生产阶段,成本很可能会呈学习曲线下降, 学习曲线甚至持续很久。另外规模效应也很可能是成本发生变化的重要因素。通过分析学习曲线与规模效应追踪与分析,可以自动削减采购成本。25.通常报价单中20%的项目时常占到80%的成本, 30%的项目占到15%的成本, 50%的项目只占5%的成本。所以我们要重点分析占总成本比重最大的项目。26.整数项目,供应商很可能是大致估算的,很粗糙,应该关注。另外,诸如销售费用很可能有规模效应,分摊成本时需要与采购量挂钩。27.要注意供应商使用心理感应报价法,表现为两种形式:第一种形式是供应商制造出一种报价是被计算出来的感觉;第二种形式是供应商把价格报在低于我们某个心理价位上,这样采购比较容易信任和接受。28.供应提供的所谓的证明,很可能是二手的资料和信息,不要因为证明而停止分析供应商的成本,除非你真的确信没有问题。29.要尽可能的分析费用的分配率,而不是费用的加减乘除。因为分配率相对容易与行业、供应商之间进行比较。前面提到过供应商经常在原材料上做文章,事实上各个项目的费用,包括直接工资、制造费用、管理费用、财务费用也是大有文章。30.逻辑错误是我们需要特别注意的问题,尤其是项目复杂的报价。供应商经常故意犯这样的错误。31.应该评估采购量和模具的经济性。32.应该评估供应商所开模具与其他供应商的匹配性。33.报价单的杠杆点应该重点分析,而且要斤斤计较。(比如说我们采购大量型号的冲压件,想降低冲压件的成本,我们就要控制冲压件的原材料--钢材。)
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