上下游客户情况怎么写，公司贷款要公司重要的上下游企业介绍

来源：整理时间：2022-12-28 19:15:08 编辑：八论文手机版

1，公司贷款要公司重要的上下游企业介绍

简单的说就是上下游企业的销售合同、打款凭证或收款收据以及相匹配的发票。

企业经营情况就是企业简介，要夸张一点，上下游客户准备和客户签订的购销合同就可以，。

公司贷款要公司重要的上下游企业介绍

2，银行贷款需提供上下游客户情况分析怎么写

你的商品属于什么档次的产品？比如原材料、半成品、成品，你是原材料的话就分析供货商作为上游，是半成品的话就是原材料供应商作为上游，成品的话就是分析半成品供应商作为上游，以此类推，这都是看你自己的生产经营模式的，而不是特定的格式的。

先查他的各项信用记录。

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3，汉译英上游客户下游客户并简单解释一下谢谢

好像只听闻有上游企业、下游企业。客户不分上下游，若分的话那就是概念上的整合或组装型的客户和零件分销商。供应链中的上下游：上游(材料）供应商 upstream supplier 下游（产品）买家 downstream customer/buyer 下游（产品）生产商 downstream manufacturer

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4，怎样界定小规格纳税企业

通常对小规模纳税企业的界定为：（ 1 ）所有企业开业首先都是认定为小规模纳税人；（ 2 ）只有达到一般纳税人认定条件的才能申请认定为一般纳税人； ● 主要从事生产或提供应税劳务（特指加工、修理修配劳务）的：年销售额在 100 万元（2009年起为50万元）以上的，可以认定为一般纳税人， 100 万（2009年起为50万元）以下的为小规模； ● 主要从事货物批发零售的：年销售额180 万（2009年起为80万元）以上的可以认定为一般纳税人 ,180 万以下为小规模。工业企业年销售额在 100 万（2009年起为50万元）以下的 , 商品流通企业年销售额在 180 万（2009年起为80万元）以下的 , 属于小规模纳税人反之 , 为一般纳税人。（ 3 ）一个企业是选择小规模纳税人还是一般纳税人，主要要考虑的因素有： ● 经营产品的增值率。简单来说，生产超过 35.3% 、商业超过 23.53% ，企业选择小规模纳税人申报纳税有利；生产低于 35.3% ，商业低于 23.53% ，企业选择一般纳税人申报纳税有利。 ● 经营产品的市场因素 , 包括企业的上下游客户情况。 ● 税务政策的变化。

就是拿上空表，只填公司名、税号、盖章就行，拿给开票员就行了。就是资产负债表，损益表，小规模纳税申报表，申报附列资料，其它的看当地税务局的要求，你去问问，税务局旁边就应有卖的，我有电子版的，要的话我给你，账本是现金，银存，总账，明细。还有地税的申报表。

5，去一个煤炭公司考察回来领导让写审查报告怎么写求大神指导

你好！太简单了，就说该公司效益受国家大气候影响，各种不景气，产量低，工人消极，接待一般，，，，，总之望领导亲自视察，仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

嘿嘿有才

高手在民间啊

考察报告和调查报告的格式一样的。调查报告一般由标题和正文两部分组成。　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。　　1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。　　2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。　　3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

6，3PL企业如何更好利用CRM

额再看看别人怎么说的。

3PL(third-party logistics)是第三方物流即合同物流的意思，是指在物流渠道中由中间商提供的服务。服务包含中间商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务。而第三方物流公司的上游是需要物流活动的企业，下游是消费者，其想要提升业绩，也就是要协调好上游和下游之间的关系，尽最大的努力使得上、下游的客户都满意。与此同时，也要尽可能的优化物流运输的各个环节，节约运输的成本，其利用CRM的目的也是为此。而作为一个第三方物流公司，可以借助CRM，从以下几个方面改善自己的业务流程和服务。1、了解自己的上游客户，做好开发和维护。悟空CRM系统对客户资料的管理是多维度的，不仅包括客户的基础信息，还包括客户的来源、客户的交易记录及跟进记录。每一位顾客的资料和相关跟进记录都十分详细，销售人员对每个客户都可以形成一个清晰的画像。了解了客户的特点以及客户的需求之后，销售人员就可为为其提供针对性的服务（比如各种销售套餐），提升客户的成交率。销售人员还可以结合具体情况，将客户划分等级，重点客户重点跟进，节提升工作效率。此外，对于老客户，其交易的金额、交易的频率都在CRM中明明白白地列了出来，销售人员就可以对他们的购买行为进行分析，得出他们的购买周期，定期进行跟进。2、了解自己的下游消费者，提升消费满意度。影响消费者对物流（快递）满意度的因素有：速度、服务态度、价格（部分涉及）、便捷性等。第三方物流公司需要了解消费者对自家物流的满意情况，要定期回访消费者的满意情况，比如设置一个简单的自动问卷，让消费者再签收快递的时候随手填写自己对本次服务的满意状况。当然，为了激励消费者，可以给予一些小小的奖励。利用CRM对回收的结果进行分析，可以得出哪个地区、哪个环节的消费者满意度较差，找准了问题进行分析，并尽快地进行解决。3、监控物流的中间环节，优化作业流程。第三方物流的流程是：从上游拿货——打包装箱运输——到达目的地分拣中心——配送。其中涉及到打包装箱、交通运输、配送等多个环节，其中任何一个环节出了错，都会使得货物不能按时按质地到达客户手中。这时，第三方物流企业可以利用CRM监控从拿货到签收的整个流程，每个流程结束，系统自动登记货物的状态，除了事故，追究到某个环节的某个负责人，减轻责任的推卸。4、进行数据分析，压缩成本，提升业绩。企业的各种销售数据、成单状况、合同数据、各项财务收入与支出都会在CRM中详细地显示，第三方物流公司可以根据自己的需要选择关键字进行筛选和统计，从而得出哪些是优质客户，哪个区域的销售额比较好，哪些客户的销售额具有季节性等等，基于这些数据，企业就可以做出决定：重点开发和维护哪些客户，哪个地区的客户，哪种销售策略盈利最多等，为自己的决策提供科学的数据支持。5、做好客户关怀，提升客户忠诚度无论是上游客户还是下游客户，第三方物流企业都可以借助CRM做好客户关怀，如发送节日问候信息、生日祝福信息、优惠信息，定期刷一下存在感，给客户送一点福利。当然，也可以设置提醒，定期做一下回访，对于上下游客户遇到的问题，及时给予解决。定期的维护和关怀让客户有了被重视的感觉，他们所遇到的问题可以及时得到解决，大大提升客户的满意度。

7，银行客户经理如何通过提问了解中小企业客户需求

1、公司的股权结构如何，用于初步判断企业的实际控制人还有出资人在公司的话语权（结合实际情况分析，不一定准确），找准关键人是营销开始最重要的一步，这将决定你在今后的营销活动中处于什么样的地位，如果这个跟你坐下来谈的是公司的老板，那么你的营销将会顺畅很多，对方的顾虑和疑问也可以在交谈中得到及时反馈，你通过察言观色决定下一步的营销策略。如果对方感兴趣，下一步就是如何去落实，如何去实现客户需求；如果是价格问题，那么就考虑让利，或者提出比竞争对手更加优惠的条件；如果对方不感兴趣，那也可以速战速决，不用在非目标客户身上浪费大量的时间。跟你交谈的如果不是实际控制人，那你在接下来的营销活动中将会举步维艰，因为这个人不能拍板，即使你把你的产品描述的像朵花，或者成功打动了这个与你进行交谈的人，最后有可能得到的一句反馈就是：那我回去跟领导汇报一下。回去汇报能把你的意思表达完全也好，就怕回去把你的意思又曲解了，让实际控制人不能正确的决策。更可怕的就是敷衍你，回去后根本就没有向上级汇报，你的营销活动实际上做了无用功。（有个app叫“企业信用查询”，把企业名称输入进去，就可以得到公司的注册资本，经营范围，股权结构，出资人，关联公司，历史变更等记录，这对我们初次拜访客户提前做功课是有一定帮助的。）2、公司的主要产品是什么，这主要用于判断企业是否属于产能过剩或者国家限制类淘汰类行业，是否与你所在银行的授信政策相匹配，避免与非支持类行业的客户进行过多的接触，导致无用功。如果非限制类行业，则该行业前景如何，是否属于朝阳产业，未来是否会有更好的发展等。3、经营盈利模式是如何，利润率如何，用于判断企业怎么赚钱，从购买原材料，生产，销售，回款一整套流程来看企业的经营情况，内部管理情况，整体利润率与同行业相比情况，大致看出企业的管理能力，企业竞争优势在哪，上下游客户都有哪些及合作情况，如何获取订单，如何在激烈的市场竞争中生存下来等。这些问题是确定企业第一还款来源的稳定性及可靠性。4、公司近两年的销售规模如何，用于判断资金需求以及公司近几年的发展情况。如果销售规模逐年上升，说明该公司处于发展阶段，业务正在扩张；如果销售比较平稳，说明该公司有可能业务已经饱和，或者产能最多只能支持这么多的销售，生产能力有限。如果销售逐年下滑，说明公司经营管理有可能遇到问题，有可能是客户关系没维护好，产品质量不过关，或者是整体经济环境下行导致。5、有无贷款经验，如无则具体要了解为什么突然企业就需要贷款，是生产扩张了，还是投资固定资产导致流动资金短缺，还是为了接大订单而未雨绸缪。如果有贷款经验，则要了解其他行的合作情况，如贷款金额，贷款条件及担保物，侧面了解价格情况。如果是客户主动找到你，则要了解为什么不继续和其他银行合作，避免成为接盘侠。如果是你主动去营销客户，则要提出比他行更加优越的条件，才能吸引客户与你开展合作，比如金额是否可以增加，利率是否可以降低，有什么产品可以替代他行等等。6、实际控制人的从业经验，主要了解企业如何发家，原始启动资金从何而来，经过哪些沿革，有无投资其他关联公司等，侧面判断实际控制人个人能力，社会关系，7、公司从业人员及经营场所情况询问，经营场所租赁还是自有?离你银行的距离？用于判断企业固定自产情况，以及侧面反映实力情况，资本积累情况。从业人员主要是询问有多少人，其中工人有多少，办公室有多少人，管理人员多少人，也可看出企业是否属于劳动密集型企业，还是科技密集型企业。了解企业人员情况也为将来的交叉销售做准备。8、第二还款来源，目前这点在我国银行贷款还是比较注重的，前面谈得再融洽再好，没有抵押物都白扯，客户经理要保护好自己，抵押物就是最后的稻草，这里着重要了解的是抵押物的归属，抵押物的基本属性（面积、楼层、地址等），如为个人房产，是否是唯一住房，是否出租等。最好要实地勘察，并合理评估其价值，不要为了发展业务而去发展业务。以上仅为个人在工作中总结的经验，写得也有些匆忙难免有疏漏，其实在实际工作中也不太会这么按部就班的一个一个问问题，都是在聊天中逐步相互了解，要把生硬的问题融入到轻松惬意的聊天中，化有形为无形才是营销高手。

亲身经历告诉你；1.你为什么会有从事理财客户经理的想法呢？谈谈你对这个岗位的看法吧！2,你觉得你适合这个岗位吗？还有你觉得你存在的不足在那儿？3，如果你上岗了，你的工作思路是怎样的？4，这个岗位竞争非常大，压力肯定是可以想象的，你在遇到庞大业绩压力时你会怎样面对？5，你认为这个岗位上你能走多远？6，你觉得什么是成功？如果以上问题都没有问的话表示谈话类容很简单或者场面很轻松如果是属于选拔性压力测试的话上面的绝对会有被问到的顺便祝你好运当初我就是被这样问倒的。。。郁闷啊谢谢采纳意见哈